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钛白粉十连涨后 涂料企业盼涨却不涨
来源: | 作者:cyh804 | 发布时间: 2016-10-14 | 288 次浏览 | 分享到:
今年钛白粉十连涨后,依然没有停下来的意思,树脂等原料也在温柔地上涨,引发了部分涂企的产品上涨。但目前,涨价还不是行业性的,只有少数涂料企业涨价。更多的涂料企业没有跟着涨,不是他们不想,而是在观望,在等待,在看行业大佬什么时候涨。
    经济下行、转型升级、成本上涨,这三座大山带来的压力山大,涂料企业在盼涨的同时,开始慎重地考虑竞合的对象和方案,并很快进入到操作层面。收购只是竞合的一种方式。

    今年钛白粉十连涨后,依然没有停下来的意思,树脂等原料也在温柔地上涨,引发了部分涂企的产品上涨。但目前,涨价还不是行业性的,只有少数涂料企业涨价。更多的涂料企业没有跟着涨,不是他们不想,而是在观望,在等待,在看行业大佬什么时候涨。

    说句实话,做涂企的人很值得尊敬。在经济下行的大环境下,人员、生产、服务成本不断上升,利润逐渐减少,转型进行一半,增长本就艰难,这个时候,政策成本在涨,消费税开征了,排污费升级成环保税了,主要原料不断上涨,一些涂料企业的悄悄涨价完全可以理解。

    盼涨却不涨,还有一个理由,那就是今年年初立邦、多乐士、威士伯的某些冲击三四级市场的低端涂料产品调价了,甚至把价格降到很多民族品牌的成本线以下,以获取更多的三四线市场份额。外资品牌这种价格战的以彼之道,还施彼身,让那些以三四线城市为主要市场的民族品牌,有了顾忌,不敢轻易言涨。

    大家都知道,钛白粉十连涨这轮价格波动,有可能是个考验,是道分水岭,引发的后果可能是先改变某些企业的命运,进而影响整个行业格局。在这次考验面前,很多企业都想抓住这轮机会,往前更进一步,至少是随着上游的涨价,一起随行就市,保持住目前的市场份额,保持合理的利润,伺机爆发。但前提是活着。

    就像在与美国经济的竞争中,产生的欧盟一样,就像在抱团取暖中,诞生的东盟一样。欧盟各国之间,是竞合关系,东盟各国之间,也是竞合关系。但结果是共同发展。

    竞合的竞是竞争,合是合作,是抱团取暖。经济下行中,涂料企业与经销商和客户之间是一定要合作,一定要抱团取暖的。经济下行中,竞争对手之间,是一定要考虑竞合的,在竞争中合作,在合作中竞争。

    如果行业的巨头缺少伟大的对手,那么行业的发展是缺乏激情和推动力的。

    因此优秀的涂料企业,应该感谢对手的优秀。只有对手的优秀,才能迫使你更优秀。就像肯德基感谢麦当劳,可口可乐感谢百事可乐一样。

    竞争是为了更好的合作,合作是为了更高水平的竞争。与竞争对手成功合作的前提是,找到共同利益,并找到共赢的方案,而且有一方主动。
不同体量的涂料企业,需求不同,合作的痛点也不同。特质不同和定位各异的商协会、联盟、俱乐部等行业平台,也可以促成技术、渠道、公益、资本等不同层面、不同规模的合作与抱团。

    你甚至可以把收购,看作是另外一种形式的品牌合作,只是一方以牺牲对品牌的全部或部分控制权为代价,去获得一些品牌发展所必须的重要资源。
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